Después de casi un año de colaboración conjunta entre IndustryArena y la Asociación AFM Advanced Manufacturing Technologies, nuestra comunidad B2B industrial ha querido saber que balance se hace desde España a nuestro potencial y liderazgo en Alemania. Por ello hemos entrevistado a Xabier Ortueta, Director General de la Asociación, con sede en San Sebastián.

P. ¿En qué aspectos ha beneficiado a AFM la cooperación conjunta con IndustryArena desde marzo de 2016 hasta la actualidad?

Creo que el poder tener como socio a una plataforma de la envergadura e impacto de IndustryArena nos está dando la oportunidad de incrementar el nivel de exposición tanto de AFM como de sus empresas asociadas. En casi un año de experiencia conjunta, vemos además que la plataforma es una herramienta con una usabilidad extraordinaria, que nos permite generar y enlazar contenidos de una manera rápida y sencilla.

Por otro lado quiero destacar la variedad de secciones y oportunidades que ofrece, no sólo de mostrar información, noticias o vídeos, sino que es un punto de intercambio de conocimiento magnífico para la industria. No quiero olvidar que la estupenda proyección que tiene IndustryArena como plataforma líder en Alemania, es indudablemente su mejor activo.

P. ¿En su opinión, por qué puede resultar interesante para las empresas españolas adherirse a la plataforma industrial líder en Alemania?

Alemania es el principal consumidor europeo de máquinas-herramienta, y para las empresas españolas siempre es recurrentemente nuestro primer o segundo mercado de exportación. Se trata de un país con una demanda muy sofisticada y demandante de las más altas cotas de tecnología y calidad. IndustryArena les da acceso a interactuar de una manera dinámica y efectiva con potenciales clientes, ofreciendo el máximo nivel de exposición comercial y de marketing.

P. Con su Newsroom Premium están generando contenidos casi a diario y dándolos a conocer a una comunidad de más de 450.000 usuarios. ¿Cuál es su objetivo?

El objetivo de AFM es consolidar a través de IndustryArena, lo que nuestras empresas llevan haciendo durante muchos años. Los fabricantes españoles de máquina-herramienta son reconocidos mundialmente por sus soluciones altamente competitivas, flexibilidad y fiabilidad, e IndustryArena y su Newsroom nos abren una ventana para seguir contándoselo a la industria.

P. Además de contenidos, también son los encargados de moderar los foros en español. ¿Cree que en España somos foreros o lo son más en América Latina?

Creo que los foros son una estupenda manera de intercambiar opiniones, conocimiento y experiencia, de una manera compacta y menos estructurada que otros medios. Creo que, en general, la industria se ha subido algo más tarde a estas dinámicas que los consumidores no industriales, pero se trata de algo imparable. Independientemente de que culturalmente América en general sea más proclive a usar canales menos estructurados, en Europa y España la tendencia a prodigarse en estos medios es clara.  

P. ¿Cree que las empresas españolas están preparadas para dar el salto el 2.0? No hablamos de las grandes corporaciones, sino de empresas pequeñas que están estancados en el modelo convencional y les da miedo invertir e internacionalizarse a través de Internet… En su opinión, ¿qué les diría a éstas para que perdieran el miedo?

Creo que en general las empresas españolas del sector de máquina-herramienta, por la propia idiosincrasia tecnológica del sector, están abordando el marketing digital con confianza. Es cierto, que para una empresa industrial, con producto sofisticado y de alto valor añadido, el contacto directo con el cliente es primordial, pero no es menos cierto que usar internet para mantener informado al mercado de todas sus capacidades, novedades y propuestas, complementa perfectamente el marketing de nuestras empresas.

P. ¿Cómo es de importante el mercado alemán para las empresas españolas?

Alemania ha sido durante décadas nuestro primer mercado, disputado en ocasiones últimamente por China o Estados Unidos. Nuestra cifra de negocio ronda dependiendo del año entre 100 y 160m€ sólo en máquinas, pudiendo añadir otros 20-30 m€ en componentes y herramientas. En 2016 en concreto vuelve a ser nuestro principal mercado den cifra de exportación, y es, sin duda, el mercado al que acceden mayor número de fabricantes.

P. 2016 ha sido un año muy exitoso para AFM en el cual han destacado tres megaproyectos: Proyecto Smart, Advanced Manufacturing Program junto a la corporación Mondragón, Addit3d, la primera feria de aditivo y AFMEC, la Asoc. española del mecanizado y la transformación metalmecánica. ¿Qué balance hace de ellos?

En 2008 perfilábamos nuestra estrategia de agrupar alrededor de la máquina-herramienta a proveedores y clientes/utilizadores, que nos permitieran como asociación crear ámbitos de colaboración y de aprovechamiento de sinergias. Esa estrategia nos llevo a crear ADDIMAT y AFMEC, la asociación de mecanizado y la transformación metalmecánica en el presente año.

Nuestra incursión en la fabricación aditiva y la impresión 3D se remonta ya a hace más de 4 años, cuando comenzamos a trabajar junto con Bilbao Exhibition Centre, para crear un apartado en la Feria BIEMH (Bienal Española de Máquina-herramienta) para el sector. El éxito de la iniciativa nos llevó a crear el primer evento específico ADDIT3D, que reúne cada año a los principales actores y clientes de la fabricación aditiva. La segunda edición será en 2017 coincidiendo con la Semana Industrial de Bilbao del 6 al 8 de Junio.

SMART Advanced Manufacturing Program, es una iniciativa para la creación de un instrumento de promoción y financiación de proyectos de I+D próximos a mercado, dentro del Programa Europeo Eureka. En 6 meses hemos avanzado mucho y hemos sumado muchas voluntades. Tenemos toda la información necesaria compilada en www.smartam.eu

P. ¿Cuáles son las novedades para 2017?

Seguimos con nuestro plan de sumar adhesiones a las distintas organizaciones que pertenecen a la gran familia de AFM, con la vocación de agrupar a 400 empresas del mundo de la fabricación avanzada alrededor nuestro. Para ello, debemos de seguir mejorando en nuestros servicios, y cuidar el valor añadido que entregamos a nuestros miembros. La colaboración y el aprovechamiento de sinergias entre asociados es una de las claves.

El año 2017 también presentamos el nuevo catálogo de asociados de AFM, que es probablemente la más completa guía técnica con contenido gráfico de las que se realizan en el sector. Por primera vez, además de los tradicionales formatos en papel y web, estamos desarrollando una app para dispositivos móviles. Y claro, el resto de las novedades, las iremos contando en nuestro magnífico canal de comunicación, IndustryArena. Seguidnos.