ENTREVISTA A FAGOR ARRASATE: Es todo un referente mundial en el diseño, fabricación y montaje de proyectos en sectores como la automoción y la siderurgia. Además, sus datos abruman con solo leerlos. Con sede en Arrasate y perteneciente a la Corporación Mondragón, esta empresa vasca da empleo a más de 800 trabajadores, cuenta con hasta 6 plantas repartidas entre el País Vasco y China, y sólo en 2015, ha facturado la friolera cifra de 230 millones de euros. IndustryArena ha tenido el placer de entrevistar a Lurdes Tirapu, Responsable de Marketing y Comunicación de Fagor Arrasate. A partir de ahora, ya cuentan con una Newsroom Professional para dar a conocer todas las novedades de su empresa en nuestra plataforma, la comunidad B2B industrial líder, en Alemania.
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P. Muchas gracias Lurdes Tirapu por concedernos esta entrevista y bienvenidos, una vez más, a IndustryArena. Teniendo en cuenta que la internacionalización es uno de los pilares clave para Fagor Arrasate: ¿Qué supone para vosotros incorporaros a nuestra plataforma?
R. La internacionalización es fundamental en el negocio de Fagor Arrasate y todo lo que ayude a reforzar el mensaje de que estamos presentes en todo el mundo es muy importante. Desde este punto de vista, la plataforma IndustryArena nos permitirá, si cabe, estar aún más presentes en los clientes, mejorar nuestra accesibilidad on-line y poder comunicar más rápidamente nuestras capacidades y desarrollos que están en continua mejora. Además, Alemania es un país de gran importancia para Fagor Arrasate por la alta densidad de fabricantes de automóviles y fabricantes de acero de prestigio que en ese país existe. Por lo tanto, afianzar la comunicación en ese mercado nos es beneficioso.
P. Tenéis delegados y agentes repartidos por todo el mundo. ¿También en Alemania?
R. A partir de los años 80, Fagor Arrasate implantó ya delegaciones propias comerciales y de servicio en Alemania, USA, China, India, México y Brasil con colaboraciones en otros países como Francia, Reino Unido, Turquía, Argentina, Portugal, Italia y Egipto, entre otros. Además, pronto presentaremos nuestra nueva empresa FAGOR ARRASATE DEUTSCHLAND, una filial de tamaño significativo para dar servicio local rápido, en Alemania.
P. ¿Qué porcentaje de vuestras ventas se realiza en el extranjero?
R. Depende de los años pero normalmente entre el 85% y el 95% de nuestras ventas. Más incluso si contamos dónde se vende, dónde está el centro de decisión y no dónde finalmente se instala la máquina.
P. Seguro que a muchas empresas se preguntan cómo habéis facturado tanto en 2015 y más, si cabe, con la crisis en España. ¿2016 está siendo también un año fructífero para vosotros?
R. Sin duda. En el año 2016 esperamos facturar entre 180 y 200 millones de euros y la cartera para el 2017 está aumentando significativamente en estos meses.
P. Enhorabuena. Nos alegra saber que hay luz al final del túnel. En tu opinión, ¿cuál es la ventaja competitiva que os diferencia de la competencia?
R. Nuestra ventaja competitiva se asienta en una serie de valores y estrategias que consideramos de importancia para nuestros clientes: presencia cercana a sus plantas, allá donde estén en todo el mundo; calidad al más alto nivel; un I+D muy activo que permite ofrecer sistemas cada vez más avanzados y productivos; inversiones importantes en mejora de nuestras fábricas y en la creación de nuevos sitios fabriles para que las máquinas que fabricamos sean cada vez más competitivas y puedan realizarse en menos tiempo… y, sobre todo, inversión en conocimiento, en formación de nuestro personal.
P. Nos consta que apostáis fuerte por el I+D. De hecho, habéis sido los primeros en instalar a nivel mundial una prensa servomecánica de conformado en caliente. Sin duda, un hito.
R. Efectivamente, el sistema de estampación de press hardening con servoprensa mecánica ha constituido un hito tanto en nuestro catálogo de productos como en la evolución del estado de la técnica a nivel mundial.
P. ¿Cuáles son las novedades de cara a 2017?
R. Para el año 2017 estamos desarrollando interesantes novedades tanto en el ámbito de los equipos para el sector del automóvil como en el de la siderurgia. En el primero, presentaremos una nueva línea tándem de prensas de alta velocidad que incrementa la productividad de manera muy notable respecto no sólo a las líneas de estampación convencionales sino incluso con respecto a otras soluciones rápidas. En el ámbito de la siderurgia, presentaremos un nuevo apilador para líneas blanking que permite mayores prestaciones y ahorros de energía muy altos con respecto a las soluciones actuales. De igual modo, implantaremos una importante línea de proceso para acero en Holanda.
P. ¿Qué supone para Fagor Arrasate la Industria 4.0?
R. La iniciativa Industrie 4.0, lanzada primeramente en Alemania y después expandida a todo el mundo busca revolucionar el modo de fabricación y el modo en que cada máquina y cada planta (sea cliente o suministrador) se relaciona con el resto. Para ello se cuenta con la inclusión masiva del concepto de “Internet of the things” (IoT) que permite que cada dispositivo, cada mecanismo, cada máquina, cada proceso y cada fábrica se comuniquen con el resto, todos con todos. Las posibilidades que ello ofrece en cuanto a versatilidad, flexibilidad, automatización y rendimiento son enormes.
P. ¿Veo que es un tema que te apasiona especialmente?
R. El asunto es apasionante por cuanto que está casi todo por explorar y por desarrollar. Prevemos avances significativos en el mantenimiento predictivo y reactivo, autoservicio, simulación, monitorización y control de producción. Hay campos que deben ser desarrollados en profundidad, como por ejemplo, la seguridad de los datos que se comunican y la propiedad de los mismos, nuevos algoritmos de comunicación, creación de sistemas industriales en la nube, etc.
P. Enhorabuena por ser una empresa líder en el sector de la automoción. Sector agresivo, duro y muy competitivo. Además del megaproyecto que habéis conseguido el pasado mes de marzo, ¿tenéis otros a la vista?
R. El sector del automóvil es clave para Fagor Arrasate y continuamente estamos en contacto con los clientes para trabajar sobre nuevos proyectos. Ahora, como es lógico, tenemos bastantes proyectos en marcha o análisis que daremos a conocer a su debido momento.
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