El pasado año tampoco fue fácil para Andreas Maier GmbH & Co. KG (AMF). Las ventas cayeron en torno al 20%, situándose en torno a 40 millones de euros. No obstante, para la empresa de tradición también existen aspectos positivos, fruto de su estrategia emprendida en el pasado.

Gracias a productos innovadores y a la fuerte presencia en el mercado, AMF consiguió en 2018 el salto a un volumen de negocios superior a 50 millones de euros.Andreas Maier GmbH & Co. KG (AMF) supera en 2018 por primera vez la marca de volumen de negocios de 50 millones de euros. Con ello, el líder del mercado en la sujeción sobre la mesa de máquinas consigue de nuevo un récord de ventas.Los responsables ven las razones del continuado crecimiento en la fuerte demanda de los sectores en crecimiento de la automatización, optimización de procesos y fabricación aditiva. Ahí esta empresa familiar ha conseguido una extraordinaria posición con productos innovadores. Especialmente en los sectores de la tecnología médica, alimentaria y de envasado esta empresa de Fellbach ha crecido desproporcionadamente. De los mercados, junto a Asia y a EE.UU., con Italia y Francia han evolucionado satisfactoriamente bien también dos centroeuropeos. Otras inversiones en la sede y en la proximidad de los clientes pretenden continuar la senda de crecimiento también en 2019, a pesar de las perspectivas moderadas en general. Para ello el gerente Johannes Maier tiene una estrategia inteligente."Nuestra estrategia de mostrar presencia especialmente fuerte en los sectores y regiones de crecimiento se ha acreditado de modo óptimo", informa satisfecho Johannes Maier, socio gerente de Andreas Maier GmbH & Co. KG in Fellbach. Con un volumen de negocios en 2018 de 50,05 millones de euros, AMF ha conseguido por sexta vez consecutiva un volumen récord de negocios y por primera vez en los 128 años de historia de la empresa ha alcanzado los 50 millones de euros. La empresa familiar se reserva tradicionalmente su opinión con informaciones sobre el resultado. Pero no hace falta ser clarividente para sospechar también aquí unas buenas cifras. AMF muestra una mayor presencia en los mercados en crecimientoDe nuevo han sido los productos innovadores en torno a la tecnología de sujeción de piezas de trabajo y la automatización de procesos de mecanizado por arranque de viruta los que han contribuido desproporcionadamente al crecimiento, según Maier. Ha habido una gran demanda de productos para la fabricación aditiva con polvo metálico. En esto los de Fellbach se han posicionado rápidamente como expertos, lo que resulta muy positivo en este sector en fuerte auge. Además, los responsables contemplan la presencia de AMF en sectores de crecimiento orientados al futuro y en mercados emergentes como otro gran factor de éxito para las cifras récord. El gerente menciona especialmente la tecnología médica y la industria alimentaria y de envasado. Los éxitos ahí habrían compensado ampliamente la debilitada demanda de la industria automovilística. De los mercados extranjeros continúan yendo mejor EE.UU. y Taiwán. Pero con Italia y Francia han vuelto a destacar también dos mercados de la vieja Europa, que registraron volúmenes de negocio en fuerte crecimiento.A la empresa familiar le distingue desde hace mucho una intuición para temas innovadores y mercados en crecimiento. Reconocer a tiempo las tendencias sostenidas, desarrollar los productos adecuados y tener empleados son unos de los fuertes de esta empresa familiar. A ello contribuyen los más de 230 empleados que están cerca de los clientes por todo el mundo y en el contacto directo pueden conocer sus necesidades. También en 2018 la empresa ha podido ocupar todos los puestos de aprendizaje y con técnicos en TI y en mecatrónica continúa apostando por la digitalización de la industria.Estrategia y optimismo como factores de más crecimientoAunque los expertos ven atenuado el impulso de los anteriores años, Maier es optimista para su empresa. Con la estrategia de estar presente especialmente en sectores y mercados en crecimiento, AMF deberá crecer también en 2019. "Vemos también una necesidad creciente de recuperación en muchos países emergentes", afirma Maier, sin concretar más. La calidad de los productos, la rapidez en el suministro y la cercanía al cliente deben llevar al éxito también en 2019.La base para ello serán las inversiones de más de 1,5 millones de euros en software y optimizaciones de procesos en la sede y más puestos de trabajo en el servicio externo.

AMF 2017 por quinta vez seguida con volumen de negocios récordCon más de 48 millones de euros el líder del mercado de sujeción, tornillos y cierres creció en más del diez por ciento frente al año anterior.  Propulsores del crecimiento fueron de nuevo los innovadores productos en torno a la automatización industrial y optimización de procesos, que estuvieron claramente por encima del crecimiento global. Peo también sorprendió un producto tradicional. Junto a Asia y a EE.UU., el año pasado Europa Oriental fue también uno de los mercados en expansión. Más inversiones en la sede de Fellbach y en puestos de trabajo adicionales pretenden continuar este curso. Los de Fellbach tenemos en el punto de mira un nuevo tema innovador."La fabricación aditiva, la impresión 3D con polvo metálico, es un nuevo mercado en expansión, en el que ya nos hemos posicionado bien con productos especiales", subraya Johannes Maier, socio gerente de Andreas Maier GmbH & Co. KG en Fellbach. En 2017 esta empresa tradicional ha crecido más del diez por ciento y ha conseguido un récord de ventas por quinta vez seguida con más de 48 millones de euros. Los responsables de ello han vuelto a ser los productos innovadores en torno a la tecnología de sujeción de piezas de trabajo y la automatización de procesos de mecanizado por arranque de viruta. Sin embargo, en el caso de los tensores rápidos se ha desarrollado un producto tradicional sorprendentemente bien."Hace negocio quien puede proveer rápido"El responsable es sobre todo la gran demanda de medios de sujeción de alta calidad. "Nos hemos preparado a tiempo para este desarrollo y hemos construido los productos innovadores exactamente como mercancía de catálogo, que necesita el mercado. Y quien puede suministrar rápido hace el negocio", afirma Maier. Reconocer a tiempo los temas innovadores y desarrollar los productos adecuados es uno de los fuertes de esta empresa familiar. A ello contribuyen los más de 240 empleados que están cerca de los clientes por todo el mundo y en el contacto directo pueden conocer sus necesidades.De nuevo los que han crecido más son Asia y EE.UU. También Europa Oriental ha evolucionado positivamente, donde Rusia sigue siendo un país problemático. Junto a los temas recurrentes de automatización, racionalización y digitalización, se ha cristalizado la fabricación aditiva como tecnología emergente y megatendencia. Expertos certifican un gran potencial de futuro de la impresión 3D con polvo metálico. Con ello se pueden fabricar económicamente productos con geometrías complejas, que a veces no se pueden fabricar en absoluto con procedimientos convencionales. Maier ve su empresa aquí ya bien situada: "Para ello, hemos desarrollado ya módulos especiales de sujeción de punto cero de AMF que cumplen requisitos muy especiales." Con confianza en seguir creciendoEsto seguirá así con el impulso de los pasados años y la situación económica que sigue siendo buena. Los expertos económicos pronostican para 2018 un crecimiento del producto interior bruto en Alemania del 2,2 por ciento y para la eurozona del 2,3 por ciento. Asociaciones sectoriales, como VDMA, esperan para la construcción de máquina e instalaciones un incremento de producción real del 3,0 por ciento. Así, Maier ve con optimismo el año comenzado. La calidad de los productos, la rapidez en el suministro y la cercanía al cliente procurarán más crecimiento también en 2018. La empresa de Fellbach quiere superar el umbral de los 50 millones de euros. La base para ello serán las inversiones de más de 1,5 millones de euros en la sede y la contratación de más personal técnico. En el último año el número de empleados ha aumentado a más de 240.